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价格策略

企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。

常见的价格策略有:

(1)偏高价策略,也称为高价撇脂策略,实施这一策略的基础是“需求大于供给”,比如对于新开发的品种,因为市场无竞争对手,所以通常采用此定价策略。

(2)偏低价定价策略,又称为渗透性定价策略,即定出较低的价格以争取初始市场占有率,主要用于价格敏感和薄利多销的产品,以及防止竞争者争取较大的市场占有率。

(3)亏损价格策略,一般是为了迅速占领市场,扩大社会影响,或者是为了用低价吸引客户的同时,向客户推销其他更赢利的服务。

(4)弹性定价策略,即对业务人员以一定的价格浮动权限,业务人员根据实际需要,在浮动权限内灵活确定价格。

(5)差别价格策略,即对特定市场和特殊客户制定特殊价格。

(6)成本定价策略,即以成本为导向的定价方法。

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