0755-82476081
客服电话
当前位置:

合作营销

亦称“联合营销“协同营销”。厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。

合作营销的研究,最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出,合作营销指的是两个或两个以上的品牌或企业,为了实现资源的优势互补,增强市场开拓、滲透与竞争能力,达成了长期或短期的合作联盟关系,共同开发和利用市场机会。一般认为,通常所说的品牌合作(Co- Branding)、品牌联盟( Brand Alliances)、协同营销( Joint Marketing)和共生营销( Symbiotic Marketing)等都基本和合作营销是同一概念。

合作营销大约有三种形式:

(1)水平合作营销。企业在某一特定营销活动内容上的平行合作。如两个企业在开发某一新产品上通力合作,或者在对产品的广告和促销上进行合作,或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。

(2)垂直合作营销。即企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动,最终组成合作优势。

(3)交叉合作营销。即两个企业的综合,主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用,这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交又合作又被称为全方位合作或全面合作,它在国际营销中的重要性将受到更高的重视。

同传统营销方式比较,其特征在于:

(1)合作营销的核心是建设性的伙伴关系,通过与经销商、供应商甚至竞争者的合作来更好地满足顾客需要,企业之间的关系既有合作又有竞争。

(2)在合作过程中,合作双方保持各自实体上的独立性。合作营销过程中的合作并不是指合作各方在企业整体层面的共同运作仅限于成员企业各职能的跨组织合作合作各方仍保持各自实体上的独立性。

(3)合作营销范围广泛。一个企业可以根据实际需要同产业链甚至产业链以外的多家企业建立合作营销关系,以涉及不同的行业和地域。企业在运用合作营销时,要在营销观念、营销目标、营销手段、合作程度、参与人员、环境因素等方面体现出与传统营销方式的不同。

  • 深圳市罗湖区笋岗东路百汇大厦北座23层

  • 0755-82476081

  • booming@szmarketing.com

客服
客服
公众号
公众号

首页

营销全景地图

网站地图

收藏本站

关于海纳

©版权所有:深圳市海纳营销学院   粤ICP备09039892号-1