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折扣定价策略

企业促销价格策略的一种。企业为产品定出基本价格后,在营销过程中还需要根据市场供求情况、服务对象和交易条件等因素的变动而减让折扣的价格策略。

为了刺激购买欲望,鼓励大量购买、淡季购买及提早付款等,许多企业都要对基本价格做一定幅度的调整,实行折扣和折让价格。

常用的策略有:

(1)现金折扣。企业为了鼓励顾客尽快付清所购买商品货款的价格减让。一般按原价给予一定折扣,这种折扣在西方较为流行,它可加强卖方收现能力,减少信用成本和呆账。

(2)数量折扣。企业对那些大量采购商品的顾客在价格上给予一定幅度的减让,以鼓励他们大批量购买商品。减让折扣的金额随着购买数量的增加而增加。 这样做可以降低企业用于产品分销、储运和零售等环节的成本费用,节省人工耗费,快速回笼货币。现在有许多仓储式、批零兼营式的商业企业普遍采用这一策略。

(3)功能折扣。亦称“贸易折扣”。制造商或大宗批发商根据中间商所能够承接的不同类型、不同分销渠道和不同服务功能,而给予不同折扣的批发价和零售价。

(4)季节折扣。亦称“季节差价”。企业为那些购买过季商品和服务的顾客提供的价格减让。其目的是为了保持企业能够均衡持续地生产和销售。

(5)价格折让。 多用于汽车行业或其他耐用品的促销折让,是对中间商提供促销的一种让利报酬。

(6)老客户折让。是对经常购买或光顾服务的“回头客户”的一种优惠折让。

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