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声望定价

利用消费者追求高贵、名牌商品而并不计较价格高低的心理来制定价格。

当一种商品在消费者心目中已赢得较高的声誉时,可以以较高的价格出售。

为了不给人以廉价的感觉,故意把价格定成整数,或者定成高价,来迎合一般人所认为的“优质必高价”的崇尚心理,以显示其商品或企业的名贵高超,所以又称炫耀定价,以满足某些消费者炫耀心理的需要。

以声望定价的商品和服务,其基本要求是:商品必须具备社会公认的名牌效应,质量上乘,制作精美、包装华丽,给消费者以精神上的高贵感和满足感。

这种策略的选用必须慎重,如果缺乏声望,缺乏名牌效应的企业滥用此法,很可能弄巧成拙,失去市场。同时,采用这种策略时,价格应定得适宜,过高会使消费者难以置信,降低购买欲望。

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