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竞争导向定价法

为了应对竞争,争取更多的顾客购买,而采取的特殊定价方法。

市场经济条件下,企业之间的竞争十分激烈,企业定价可以依据竞争者的价格来确定本企业商品的价格。或与主要竞争对手价格相同,或高于或低于竞争者的价格。

这种定价法的特点是:

竞争者价格不变,即使成本或需求变动,价格也不动;反之亦然。

竞争导向定价的形式包括:

(1)随行就市定价法。 企业根据本行业产品的一般现行价格水平来定价。一般是同质产品市场惯用的定价方法。 在竞争激烈、产品需求弹性小,或者供求基本平衡的市场条件下,属于稳妥的定价方法。

一般适合于下列情况:

1、对某些产品的成本难以估算,随行就市可以降低风险,确保行业内同质产品的收益。

2、企业容易与同行业竞争对手和平共处,起码在产品定价方面可以回避挑战威胁。3如果企业单方面定价,则可能发生与消费者、竞争对手相背离的局面,企业的风险将增加。

(2)投标定价法。在大型工程承包、商品或劳务贸易中,以招标(投标)的方式,由一个卖主(或买方)对两个以上并相互竞争的潜在买主(或卖主)的询价(或报价)择优成交的一种定价方法。

投标成交的方式主要有两种:

1、公开或秘密开标的招标。公开开标须有投标人员或公证人参加监视,秘密开标则由招标人自行选定中标者。

2、两段招标。

第一阶段公开招标决标后,再请报价低的三四家进行第二阶段报价,最后通过竞争选择最有利的价格成交。

投标定价的方法,包括三个方面:

1、客观分析自身优势和确定机会目标;

2、分析对方和判断中标概率;

3、确定最优报价。

(3)拍卖定价法。即由拍卖行受出售者委托,在特定场所用公开叫卖方式引导买方报价(也可密封报价),利用买方竞争求购的心理从中选择最高价格成交的定价方法。 这种价格是在买方之间通过竞争形成的,是一种真正的市场价格。

拍卖行按照每笔成交额向卖方(或买卖双方)收取一定比例的佣金。 这是一种历史悠久的定价方法,目前流行于西方发达国家,特别是出售古董、珍品、工艺品及大宗商品时常采用这种方法。

拍卖在我国已经流行,如企业资产文物拍卖、文稿拍卖等。这种方法的优点是公开竞争,有利于形成真实市场价格,增强了交易的透明度,但这种方法受拍卖商品性质制约较大,要重视拍卖商品的选择工作,并严格按照《拍卖法》及拍卖程序进行。

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