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  汽车营销策略用语。首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等实情况(F, Feature -Just fact);其次将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B, Benefit);最后用F、B给顾客以观念上的冲击(I, Impact),进而使顾客产生购买动机。

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