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4P理论

概括市场活动基本要素的营销思想。因“产品”(Product)、“渠道”(Place)、“价格”(Price)、“促销”(Promotion)的词首字母缩略而得名。1960年杰里米·麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。

麦卡锡套用了营销组合(MarketingMix)理论,并将营销组合中的主要因素定义为4P(产品、渠道、价格、促销及其组合)。其中,价格不单单是价格,而是一个价格体系,它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格,还包括企业的价格政策里的折扣、返利等指标。

产品也不单单是产品,它是一个产品的体系,包括产品线的宽度、广度,产品的定位、质量状况,甚至包括产品的售后服务。渠道包括是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道,是总经销还是小区域独家代理或密集分销。促销是广义的对消费者、对员工、对终端、对经销商的促销组合。

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