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中间商市场

亦称“转卖者市场”。所有以赢利为目的的从事转卖商品与服务的市场组织。组织市场的一个重要组成部分。批发商和零售商是市场的主体。中间商促进了商品和服务在时间与地域空间的流通,充当了终端顾客的采购代理人。

在美国,中间商市场约有41.6万家批发商和192.32万家零售商,它们的年销售总额约为2万亿美元。

在较为发达的商品经济条件下,大多数商品都是由中间商经营的,经常保持上千种存货以供应市场,只有少数商品是由生产者直接卖给消费者的。

主要特点包括:

(1)衍生需求。中间商对商品的需求是由消费者对商品的需求引发而来的,所购商品的品种、花色、规格、数量、价格、交货日期等受到消费者需求的制约和影响。

(2)挑选性较强。中间商进货时讲究商品组合配置,需要品种齐全、花色丰富,以满足消费者的多样化需求,提高他们的购买效益。

(3)需求弹性较大。中间商购买商品是为了再转售,对购货成本即中间商市场的价格变化较为敏感,其需求量随价格涨落的变化而变化。

(4)批量购买,定期进货。中间商大都有固定的进货渠道,一次性购买的数量较大,且有较为规律的进货时间。

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