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代理商

  为自己的委托人代购代销商品,按销售额提取一定比例报酬的商人。主要替那些不具备销售力量或没有在某地区派遣销售人员的厂家销售产品。销售代理商拥有商品的

独家专营权,但不拥有商品的所有权。它与生产企业之间的关系只是代理关系,不是买卖关系。销售对象主要是工业用户、其他批发商和零售商。代理商提供的服务项目

较少,因此其成本往往比买卖批发商低。代理商有多种形式,如制造商代理、销售代理、拍卖公司、进口代理和出口代理等。一个制造厂家通常与许多代理人有合同关系;

而一个代理人往往又替许多厂家代销商品,这些厂家的产品有一定关联,但不存在竟争关系。销售代理销售一个厂家的全部产品,或者在厂家的全部市场上销售一条或一

条以上的产品线。与制造商代理不同的是,他们在委托人的经营管理问题上有发言权,并有权制定价格、销售条件和广告推销甚至产品设计。一个销售代理人通常与两个

以上的委托人建立承销关系,但一个厂家却只使用一个销售代理人来销售全部产品或某条产品线的全部产品。代销的产品一般有煤炭、纺织品、罐头食品和家具等。

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